电话第35次响起来的时候，我正站在三亚的海滩上，脚下是细软的白沙，眼前是碧蓝的海水。手机在包里疯狂震动，像是要钻出来一样。

“这个月的绩效出来了，陈然，负一百零八分。” “按照公司规定，当场辞退。” “去人事部办一下手续吧。” 新来的王经理当众宣布后，全部门笑成了一锅粥。 我抿着唇，没说话。 默默开始收拾个人物品。 公司初创时我就入职，至今已七年。 第一个客户，是我跑了三个月拿下来的。 第一份千万订单，是我喝到胃出血签下的。 可惜。 功劳再大，贡献再多。 也敌不过王经理订的绩效考核那一套。 既然如此。 这破工作不干也罢！ 1 我抱着纸箱走出业务部时，身后传来压低了声音的议论。 “陈然可是七年老员工，怎么说辞就辞了？” “七年又如何？绩效考核负一百零八分，这样的奇葩，公司才不要呢。” 我脚步一顿，纸箱边缘嵌进掌心。 负分。 我在这家公司跑了七年业务，签过的合同摞起来比我人还高。 最后留下的标签，是负分奇葩。 走廊很长，从业务部到人事部要经过一整层楼。 每走几步就有同事跟我打招呼，问我怎么回事。 我说被辞退了。 他们表情各异，有的惊讶，有的惋惜。 有几个跟我同期入职的老员工欲言又止，最后只是拍拍我肩膀。 到了人事部，负责离职手续的小姑娘叫周婷，跟我还算熟。 她接过我的工牌，在系统里操作。屏幕上的光映在她脸上，表情有些微妙。 “陈哥，你这绩效分……”她犹豫了一下，“真是负一百零八？” 我点点头：“系统里写着呢。” 她没再说话，打印了几张表让我签字。 我一项项看过去，离职原因栏写着“个人原因”。 我指了指，说这是被辞退，不是个人原因。 周婷压低声音：“陈哥，写个人原因对你比较好，下一份工作背调的时候……” “就写事实。” 她看了我一眼，改成了“公司辞退”，让我重新签。 签完字，她把离职证明递过来。 我接过往外走，走到门口时，她又叫住我：“陈哥，你接下来打算怎么办？” 我摆摆手。 “先歇两天，再说。” 王经理是去年年底入职的。 那天李总亲自带到业务部，隆重介绍。 王经理站在前面，西装熨得笔挺，简历投影在大屏幕上。 国外某知名大学管理学硕士，之前在国内知名大厂做过区域负责人。 李总信心满满，说王经理的加入是公司业务部转型升级的开始。 在他的带领下，业务部一定能做大做强。 我当时坐在第三排，不以为意。 公司做的是传统制造业的配套服务，客户都是工厂老板，靠的是长期维护和信任积累。 大厂那套东西，能适用吗？ 事实证明我的担心不是多余的。 王经理入职第一周，什么都没问，先要了业务部过去三年的所有数据。 第二周，新的绩效考核方案就下来了。 方案很厚，打印出来将近二十页。 考核维度分了好几大类，每一项下面又细分若干小项。 什么早会参与度、日报提交及时率、客户拜访打卡率、培训考试分数…… 我翻完整本方案，发现了一个关键问题。 整个考核体系里，跟订单合同相关的指标，权重只占了百分之十五。 也就是说，一个业务员能不能拿到绩效工资，主要取决于早会到没到、日报写没写、拜访时有没有在指定地点打卡、培训考试及不及格。 至于签没签单，影响不大。 我第一时间拿着方案去找老板。 “李总，这个考核制度有问题。” “我们是业务部门，考核应该以结果为导向。” “现在这套东西，跟订单完全脱钩。” “我们出差跑客户，有时候在高速上赶不回来参加早会，有时候跟客户应酬到半夜来不及写日报，按这个方案全都要扣分。” “而且打卡这个东西，很多工厂在工业园区，信号都不好，怎么打？” 李总听完，没有马上说话。 拿起桌上的保温杯喝了口水，然后才缓缓开口：“陈然，你是老员工，你的心情我理解。” “但时代在变，公司必须跟着改变。” 我反驳：“可是这套制度明显不适合我们……” “王经理是大厂出来的。”李总打断我，“他经历过正规化的管理体系，他的制度怎么可能有问题？” “你做了七年业务，靠的是经验和人脉，但公司要做大，不能只靠这些。” “流程、标准、管理工具，这些都得跟上。” 2 我被他说得哑口无言。 七年业务经验，在他嘴里变成了“只靠经验和人脉”的东西。 李总见我站着不走，又说：“你先回去，制度试运行一段时间，有问题再调整。” 我出了办公室，在走廊站了一会儿，最后还是回了工位。 后来我才知道，这件事当天就传到了王经理耳朵里。 是李总告诉他的。 王经理没有找我谈，也没有在面上表现出什么。 但从那之后，很多事情就变了。 以前我跑的几个重点客户，王经理陆续安排其他业务员跟着一起拜访。 说是交叉覆盖，降低风险。 我的出差申请开始被退回，理由是预算紧张，优先安排重点项目。 早会上我汇报工作，王经理会当着全部门的面追问各种刁钻细节。 有时候问到我实在答不上来，他就冷笑：“七年老员工，对自己客户的情况就这么不了解？” 最直接的是绩效扣分。 新制度里有一项叫“客户满意度评价”，由直属上级打分。 我每个月的这项得分都是部门最低。 我问过王经理依据是什么，他说综合判断。 我问能不能看具体的评价反馈，他说满意度这种东西，本身就是主观感受，哪有什么具体依据？ 我的绩效分从第一个月的负十二分，到第二个月的负三十五分。 再到上个月的负七十八分，这个月终于到了负一百零八。 按照制度规定，连续两个月负分进入观察期，连续三个月负分或累计负分达到一百分，予以辞退。 所以他炒掉我，合理合规。 我拿着纸箱走出公司大门，外面在下雨。 我没带伞，站在门廊下等了一会儿，雨没有要停的意思。 手机震了一下，是前同事林建发来的消息。 他是比我晚几年入职的，去年年底因为跟王经理吵了一架，辞职了。 走之前跟我说过一句话：这公司迟早完蛋。 “陈然，听说你被王经理搞走了？” 我回了一个嗯字。 他秒回： “晚上出来喝一杯，老地方。” 雨小了一些，我抱着纸箱走进雨里。 上了车，坐在驾驶座上发了一会儿呆。 手机又响了，是一个老客户打来的。 姓孙，做五金加工的，跟我合作了六年，每年合同量稳定在两千万左右。 他问我新订单的事，我回复自己已经被炒鱿鱼了。 “怎么回事？你做得不是好好的吗？” “公司调整，被优化了。” 电话那头沉默了几秒。 “那你接下来有什么打算？我跟你们公司的合同还有半个月到期，到期之后我不打算续了。” “你要是自己单干或者去别的公司，我还跟你合作。” 我愣了一下，才说：“孙总，谢谢你。” “谢什么，做生意讲究个信任。” “你们那个新来的王经理，上个月跑来找我谈什么战略合作，讲了一堆我听不懂的词。” “什么赋能、什么抓手、什么闭环，讲了两个小时，最后连产品单价都没搞清楚。” “这种人，你让我怎么放心跟他合作？” 我忍不住笑了。 挂了电话，我把手机放在副驾驶的纸箱上。 雨还在下，但比刚才小多了。 我发动车子，出了停车场，拐上主路。 后视镜里，那栋我工作了七年的写字楼越来越小。 最后消失在后方的雨雾里。 3 晚上，我准时到了餐厅。 林建还没来。 我找了个靠窗的位置坐下，正要给他打电话，门口涌进来一群人。 王经理打头，后面跟着业务部十几号人。 我想起来了，今天部门聚餐。 王经理一眼就看见了我。 他穿了一件深蓝色的polo衫，领口竖起来。 肚子比上个月又大了一圈，皮带勒得紧紧的。 “哟，陈然。” “这么巧？” 我没理会他。 他站在我桌前，两手插在裤兜里，身子微微后仰，上下打量了我一眼。 “来吃饭啊？一个人？” 我终于开口：“等人。” “哦！”他拖长了尾音，“那行，你慢慢吃，今天业务部聚餐，我先过去了。” 他转身要走，忽然想起什么，又回过头来补了一句： “对了，离职手续办完了吧？人事那边说你改了离职原因，写的是公司辞退。” “辞退是事实没错。”他皮笑肉不笑，“但你有没有想过，以后找工作背调的时候，这个记录对你不太友好？” 我没接话。 他也没再多说，转身往包间走。 后面那些同事跟着他，经过我桌前的时候，有人看了我一眼，有人直接扭过头去。 张伟停了下来。 他跟我同期入职，以前关系还不错。 王经理来了之后，他就成了马前卒。 每次早会上王经理刁难我，他都在旁边附和。 “陈然，你还敢来这种地方吃饭啊？” 声音不大不小，刚好够周围几桌人都听见。 “这餐厅消费不低，你刚失业，悠着点。” 我抬头看了他一眼：“不劳你操心。” 他笑了。 “我说句实在的，你那负一百零八分，全公司头一份，被辞退一点都不冤。” “你在公司七年又怎样？三十好几的人了，要学历没学历，要技术没技术，还是被辞退的。” “你去招聘网站上看看，哪个公司招三十五岁以上的业务员？” “你呀，早点想好后路，送送外卖跑跑网约车，倒也饿不死。” 他说完，拍了拍我的肩膀，转身进了包间。 我坐在位置上，攥紧了筷子。 深吸了一口气，没动。 骂回去不难，打回去也不难。 但那就真成了他们嘴里的样子。 被辞退的老员工，在餐厅里撒泼闹事。 不值当。 我端起桌上的水杯喝了一口，水是凉的，从喉咙一路凉到胃里。 两分钟后，林建推门进来。 他穿得随意，一件灰色T恤，牛仔裤。 跟以前在公司上班的时候一模一样。 “不好意思，堵车了。” 他招了招手叫服务员，翻了翻菜单，直接报了一串菜名。 全是以前我们跑完客户常点的那些。 他把菜单递给服务员，往后一靠，看着我。 “陈然，今天约你出来，我也不拐弯抹角，直接说正事。” 他从口袋里掏出手机，划了几下，转过来给我看。 是一张营业执照照片。 宏远供应链管理有限公司，法人代表那一栏写着林建的名字。 “这是我开的公司，注册资金五百万，实缴。” “办公场地租好了，在经开区，四百平。” “人员架构差不多了，现在就差一个管业务的。” “你来当我的业务总监吧。” 我愣了一下。 “林建，你……” “别急着答应，听我说完。”他竖起三根手指，“第一，你之前底薪是一万二，我给你两万四。” “第二，业务提成按毛利的百分之十五算，你自己谈下来的单子，额外再加百分之五。” “第三，干股，公司百分之十的股份，工商变更，写进章程。” “不是期权，不是分红权，是实打实的股份。” 我没说话。 过了十几秒，才缓缓开口：“你哪来这么多钱？” 林建笑了。 “我爸做房地产的，林德集团，听说过吗？” 4 我当然听说过。 林德集团是本省最大的民营地产商之一。 林建当初在公司的时候，天天开一辆破大众，中午吃食堂。 谁曾想，竟是林德集团的太子爷。 我也笑了：“你小子，藏得真够深的。” “不是藏。”他耸了耸肩，“我爸让我出来历练历练，从基层做起。” “王经理那套东西你也见识了，考核考勤不考业绩，管理管过程不管结果。” “我跟李总提过意见，没用。” “后来跟王经理吵了一架，他直接给我穿小鞋。” “我一看，算了，没必要在这种地方浪费时间。” “回家跟我爸说了一声，他直接给了我一笔钱，让我自己干。” 菜上来了。 酸菜鱼的汤还在翻滚，热气腾腾的。 我拿起筷子，又放下。 “林建，你给的条件太多了。” 他也放下筷子，看着我。 “陈然，我们共事时间不长，但你这人什么样，我看得清楚。” “秦总那个单子，一千五百万，当初是你喝到胃出血签下来的。” “还有孙总、陈总、王总，那几个大客户，哪个不是你费尽心思才跟下来的？” “客户认的不是公司，是你。” “你值不值这个价，我心里有数。” 我端起酒跟他碰了一杯。 这时候包间的门开了。 王经理走了出来，油脸通红，步子有点飘。 应该是出来透气的。 他看见林建，愣了一下，然后笑了。 “哟，这不是林建吗？” “听说你自己开了家公司？” 他上下打量了一下林建的灰色T恤，嘴角往下撇了撇。 “创业不容易吧。” “陈然，你跟林建这是……谈合作？” “也对，你现在失业了，林建那边要是缺个打杂的，你去也挺好。” “毕竟是老同事，互相帮忙嘛。” 他又转向林建： “不过林建，我劝你一句，用人要谨慎。” “陈然在我们公司干了七年，绩效负一百零八分，这种员工你也敢要？” “你刚创业，底子薄，别被这种人拖垮了。” 林建放下杯子，抬起头。 “说完了？说完了就回去喝你的酒，别在这儿碍眼。” 王经理脸上的笑容僵住了。 酒劲上来了，他的脸从红变成猪肝色。 “林建，你什么态度？我是你以前的领导，跟你说话是看得起你。” “你那破公司能不能撑过半年都难说，有什么好拽的？” “还招人？你先想想怎么活下去吧。” 他转过头，手指点着我：“还有你，陈然。” “你以为换个地方就能翻身？你这种负分的业务员，去哪都一样。” “能力不行就是不行，别怪制度。” 我终于忍无可忍，站起来。 椅子往后滑了一大截。 “王经理，你那个制度，我有个问题一直想问你。” “你在大厂的时候，到底是管业务的，还是管考勤的？” 他的嘴角抽动了一下，没回答。 “你来了之后，每天搞早会、搞日报、搞打卡、搞培训考试，搞了二十页的考核方案，结果业务指标只占百分之十五。” “我一直在想，什么样的人会设计出这种奇葩制度？” “后来我想明白了，你在大厂的时候，根本就不是业务出身。” “你从来就没有真正签过单、跑过客户、背过业绩指标。” “所以你设计出来的考核方案，只有打卡、日报、早会。” “因为这些东西不用动脑子，只要盯着人折腾就行。” “你根本不知道客户为什么要跟你签合同，不知道工厂老板在乎的是交货期和账期，不知道在酒桌上怎么把单子砸实。” 王经理的脸一阵红一阵白，气急败坏：“你胡说八道什么？我是大厂区域负责人，我怎么可能不懂业务？” “区域负责人？”我冷笑，“负责什么区域？负责你们部门内部的考勤区域吧？” “你来了快一年，见过几个客户？谈下来过几个单子？去过几家工厂？” “你连孙总的产品单价都搞不清楚，你跟我谈区域负责？” “你唯一的本事，就是在一家不需要你的公司里，搞一套把你自己的位置焊死的制度。” “等着吧，早晚有一天，公司会被你这种人活活搞垮！” 5 听到我的话，王经理面子更挂不住了。 脸上的肉抖了几下，眼睛瞪得滚圆。 “陈然，你算什么东西？” “一个被辞退的废物，也敢在这儿教训我？” “我在大厂风生水起的时候，你还是个小员工呢！” 声音越来越大，唾沫星子横飞。 包间里的人听见动静，全涌了出来。 业务部十几号人挤在走廊里，有人端着酒杯，有人嘴里还嚼着菜。 张伟站在最前面，脸上挂着我熟悉的蔑视。 “陈然，你都被炒了还在这儿撒什么泼？” “王经理什么级别，你什么级别？” “负一百零八分的业务员，有什么资格评价王经理的制度？” 旁边几个人也跟着附和。 “就是，自己能力不行还怪制度。” “七年老员工混成这样，还好意思。” “林建，你也是，跟这种人来往不怕掉价？” 王经理见有人帮腔，腰杆又硬了起来。 他整了整领口，冷笑一声：“陈然，你说我不懂业务？告诉你，我管过的团队比你见过的客户都多。” “你这种低水平的业务员，就只配在小公司混日子。” “我劝你认清现实，别做白日梦了。” 张伟在旁边接话：“王经理，您别跟他一般见识，这种人就是不知好歹。” “心眼太小了。” 我看向张伟。 他迎上我的目光，非但没有闪躲，反而把下巴抬得更高了。 “看什么看？难道我说的不对？” “你在公司七年，不就是靠资历混日子吗？” “王经理来了之后，制度透明了，流程规范了，你这种混子自然混不下去了。” 我深吸一口气，正要开口。 林建站了起来。 他个子不高，在张伟面前还矮了半个头。 但气势一点不输。 “张伟，你说陈然混日子？” “我没记错的话，要不是他跑下来第一个客户，你连第一个月的工资都拿不到！” 张伟嘴一撇：“那是以前的事了，现在呢？现在他……” “现在他被你们王经理搞走了。”林建毫不客气地打断，“一个连产品单价都搞不清楚的经理，搞走了一个干了七年的业务骨干，你们还跟着起哄？” “你们自己摸着良心想想，王经理来了之后，公司的营业额涨了还是降了？” 这话一出，几个人脸上的表情变了变。 王经理脸色一沉：“林建，你少在这儿挑拨离间。” “我挑拨？”林建笑了，“我说的是事实。” “你那个绩效考核方案，业务指标只占百分之十五。” “业务员不靠签单挣钱，靠打卡挣钱，这叫什么狗屁制度？” 王经理的脸涨成了猪肝色：“你懂什么？那是科学管理！” “科学管理？”林建冷笑，“科学管理是管业绩，不是管考勤。” “你搞的那一套，就是把所有人按在工位上，谁会拍马屁谁得分高，谁出去跑客户谁扣分。” “这种制度，傻子都能设计出来。” 一个女业务员跳了出来：“林建，你少在这儿放屁！” “王经理的制度怎么不好了？现在部门多规范，以前那种散漫的日子才不正常！” “你自己受不了规矩，辞职跑路了，现在又回来阴阳怪气，要不要脸？” 林建看着她，摇了摇头。 “小丽，你以前不是这样的。” “以前？”小丽哼了一声，“以前是以前，现在是现在。” “人总要向前看，王经理来了，公司要发展，跟不上节奏的人就该被淘汰。” “你和陈然，都是被淘汰的那一批。” 6 林建的拳头握紧了。 我伸手拦住他。 “走吧。” “跟这些人，没必要。” 我转身往外走。 林建站在原地，看了张伟一眼，又看了看王经理，最后还是跟着我出了门。 身后传来张伟的声音：“负一百零八分，到哪儿都是负一百零八分。” 接着是一阵哄笑。 第二天早上八点五十分，我到了经开区。 宏远的办公地点在一栋新建的写字楼里，十二层，视野开阔。 我推门进去，前台的小姑娘站起来：“您好，请问您找谁？” “陈然，今天来入职的。” 她眼睛一亮：“哦！陈哥！林总交代过了，您直接往里走，最里面那间办公室。” 我往里走，经过开放式办公区。 五十个工位，坐了大概三十来个人，都在埋头干活。 林建的办公室在最里面，门开着。 见我进来，他立马放下手里的笔，站起来。 “来了？走，我带你转转。” 他带我参观了整个办公区。 四百平的场地，分成了开放办公区、三个会议室、一个茶水间，还有几间独立办公室。 装修简洁，但该有的都有。 网络布线整齐，会议室里装了高清投影仪，茶水间里配了微波炉和咖啡机。 “怎么样？” “比那边强多了。” 我说的是实话。 原公司的办公区用了七八年，桌椅都磨得发亮。 会议室里的投影仪还是老式的，每次开会都要折腾十分钟才能连上。 李总从不舍得在这些地方投钱，却舍得高薪聘请王经理这种“人才”。 讽刺得我想笑。 林建把我领到开放办公区，拍了拍手，所有人都抬起头。 “各位，介绍一下，这是陈然，咱们公司新来的业务总监。” “之前在行业里干了七年，客户资源丰富，业绩突出。” “以后业务上的事，大家多跟陈哥请教。” 我站在前面，点了点头：“大家好，以后一起努力。” 几个年轻的业务员眼睛里放着光。 一个剃平头的小伙子举手：“陈总监，您是不是那个签了孙总两千万单子的陈然？” 我愣了一下：“你认识我？” “当然认识！”小伙子激动得声音都高了，“我在上一家公司的时候就听说过你，孙总那个单子，业内谁不知道？” “还有秦总、王总，那几个大客户都是您一手跟下来的！” “您怎么来我们公司了？” 我还没来得及回答，旁边一个戴眼镜的女孩接话：“我听说你被原公司辞退了？是不是真的？” 行业圈子就那么大，消息传得很快。 她说完就意识到失言，捂住了嘴。 “不好意思，陈总监，我不是那个意思！” “没事。”我摆了摆手，“我确实是被辞退了。” “因为绩效负一百零八分，他们说我能力不行。” 办公区安静了一秒。 然后平头小伙子先笑了：“负一百零八分？什么公司能打出这种分？” “我上一家公司考核也严，但最多扣到负分就让人走人了。” “负一百零八，这是故意羞辱的吧？” 戴眼镜的女孩也反应过来：“陈总监，您在原公司干了七年，签了那么多大单子，怎么可能能力不行？” “肯定是有人在搞你。” 7 我没接这个话，只是说：“过去的事不说了，以后在宏远，大家一起把业绩做好。” 他们点了点头，眼神里的东西变了。 刚才还是礼貌性的客套，现在多了一些别的东西。 大概是好奇，也可能是敬佩。 又或者，只是觉得我这个“负一百零八分”的故事足够离奇，足够有谈资。 但这些都不重要。 重要的是业绩。 我回到自己的办公室，打开电脑，开始梳理客户名单。 七年积累下来的客户，能联系上的都列了出来。 一个个打电话过去。 第一个电话打给秦总。 他是做汽车配件的，跟我合作了五年，每年合同量在一千五百万左右。 电话只响了一声，就接通了。 我简单说了说情况，秦总听完，直接说：“行，我知道了。” “我跟你们原公司的合同还有两个月到期，到期之后不续了。” “你把新公司的资料发给我，我让采购重新走流程。” 挂了电话，我在名单上打了个勾。 紧接着是王总，陈总…… 每一个电话打过去，对方的反应都差不多。 合同到期后，跟我走。 不是因为我这个人有多厉害。 是因为这七年来，每一次交货期，每一次账期，每一次售后问题，我都在场。 而且都解决了。 信任是一单一单攒出来的，不是靠打卡打出来的。 孙总是最后一个接电话的。 “陈然，新公司安顿好了？” “安顿好了，孙总，上次的事谢谢您。” “谢什么？我说了，做生意讲究个信任。” “对了，我这边有几个同行，也想跟你聊聊。” “你方便的话，我一个个把他们约出来，大家详细谈一谈？” 我握着手机，喉咙有点发紧。 “方便，孙总，谢谢您。” “跟我用不着客气，对了，你前公司的王经理今天又来找我了。” 我心中一动：“哦，是吗？” “带了一整套方案，说是战略合作框架，让我签三年长约。” “我看都没看，直接让他走了。” “他还不死心，说可以给更优惠的条件。” “我说不是条件的问题，是人的问题。” “你这个人不行，条件再好我也不跟你合作。” 我笑了：“孙总，您这话说得太直了。” “直点好。”孙总也笑了，“做生意嘛，跟谁做不是做？找个信得过的人，比什么都重要。” 接下来的日子，我每天都泡在公司。 早上八点到，晚上十一点走。 不是在打电话就是在见客户，不是在见客户就是在整理方案。 林建给的条件好，我手里的权限也大。 客户要折扣，我给。 客户要账期，我也给。 只要在合理范围内，我一律绿灯。 孙总介绍的几个同行陆续联系了我，我一个一个拜访过去。 每次见面，对方第一句话都是：“你就是孙总说的那个陈然？” “听说你被原公司辞退了？绩效考核负一百零八分？” 然后我会简单解释一下，对方听完，基本都是一笑置之。 “那个王经理，脑子有问题。” 这是最常听到的评价。 两个月下来，宏远的业绩翻了好几番。 第一个月，业绩是三百万。 第二个月，涨到了一千五百万。 林建的脸色越来越好，每天见我都笑眯眯的。 有时候他会来我办公室坐坐，递根烟，聊几句。 “陈然，你悠着点，别把自己累垮了。” “你这一个月跑的里程，比我一年都多。” 8 我把烟点上，吸了一口，说没事，习惯了。 “卡不想打就别打，我不看那个。” “你就算天天不来公司，只要业绩在，你就是公司最大的功臣。” 我笑了笑：“还是要来的，有些事在公司处理比较方便。” 他摇了摇头。 “你这个人，就是太认真。” 这天下午，我正在会议室跟孙总谈新订单的事。 手机响了。 一个陌生号码。 我没接，直接挂了。 送走孙总后回到办公室，手机又响了。 还是那个号码。 我想了想，还是接通。 “喂，陈然吗？是我，张伟。” 我愣了一下。 张伟的声音跟以前不一样了。 没有那种尖酸刻薄的劲儿，客客气气的，甚至有点低三下四。 “你现在方便吗？王经理想请你吃个饭，你看你什么时候有空？” 我一下就明白了。 孙总的合同到期了，没续。 秦总的也没续。 王总、陈总，一个都没续。 王经理把我炒掉后，一个单子都没留住。 “不用了，我没空。” “陈然，你别这样，王经理是真心实意想跟你聊聊！” “我跟他没什么好聊的。” 我挂了电话，把这个号码拉进了黑名单。 又过了半个月，我下班回家，推开门的瞬间愣了一下。 李总坐在我家客厅的沙发上。 茶几上摆着两瓶茅台、一条中华，还有一个精致的礼盒。 红彤彤的，看着像是什么补品。 他穿了一件深灰色的夹克，头发比上次见时白了不少。 整个人瘦了一圈，脸上的肉松垮垮地耷拉着。 见我进门，他立刻站了起来，脸上堆满了笑。 “陈然，回来了？辛苦了辛苦了。” “你瘦了，也精神了，看来在新公司干得不错？” 我淡淡回答，还行。 “那就好，那就好。”他连说了两遍，又往前探了探身子，“这段时间怎么样？顺心不？” “李总，你有话就直说吧。” 他的笑容僵了一下，随即又恢复了，只是嘴角的弧度比刚才浅了几分。 “陈然，我今天来，是想跟你说个事。” 他顿了顿，像是在组织语言。 “你走了之后，公司业务部那边……出了点状况。” 我没说话，等着他继续。 “孙总、秦总那几个大客户，合同到期之后都没续，公司今年的业绩下滑得很厉害，上个月已经开始亏钱了。” “所以……” 他抬起头，眼睛里带着一种我从未见过的神色。 恳切，卑微，又有些难以启齿。 “陈然，我想请你回去。” 他见我没反应，又赶紧补充：“工资待遇你随便开，之前的事咱们一笔勾销，你回来之后，业务部你说了算。” “还有，王经理已经走了。” “那个考核方案就是一坨狗屎，我当初就不该听他的。” “你走了之后我才知道，那套东西根本不适合业务员。” “不光是你们这几个老员工，后来招的新人也留不住。” 我问道：“你让他走的，还是他自己走的？” 李总愣了一下，嘴唇动了动，没说出话。 我替他回答了：“是他自己跑路的吧。” 9 他的脸涨红起来，低着头不说话。 “李总，王经理那种人，一看势头不对就会跑。” “他来你公司不是为了把业务做好，是为了给自己镀金。” “等你的客户跑光了，业绩垮了，他拍拍屁股走人，简历上照样写得漂漂亮亮。” “真正被坑死的人是你。” 李总坐在沙发上，两只手搁在膝盖上，整个人像被抽走了骨头，肩膀塌了下去。 “陈然，我知道错了。”他的声音很低，带着几分沙哑，“当初你说那个考核制度有问题，我没听，还把你训了一顿。” “后来他搞你，我也没拦着。” “我以为他是大厂出来的海归，肯定比我懂管理，比我懂业务……我信错了人。” 我没说话，静静地看着他。 这个当年带着我们几个老兄弟从零开始打天下的老板，此刻坐在我家沙发上，像一个被霜打过的茄子。 “李总，我问你几个问题。” 他抬起头，眼睛里燃起一点希望。 “当初王经理搞那个绩效考核方案，业务指标只占百分之十五，你知不知道这意味着什么？” “意味着一个业务员就算一年签一个亿的单子，只要他不打卡、不交日报、不参加早会，就会被打成负分。” “反过来，一个人就算一个单子都签不下来，照样能拿满分。” “你知道这种制度只能留下什么人吗？” “会拍马屁、会站队、会搞人际关系，但就是不会签单的人。” “比如张伟，比如刘小丽。” “而那些真正在外面跑客户，替公司挣钱的业务员，全都会被逼走。” “这些道理，我当时就跟你说了。”我的声音不大，但每个字都很清楚，“你没听，你说时代在变，公司必须跟着改变。” “你没说错，公司想要做大，确实要变。” “但前提是把根扎稳，客户是根，业务员是根，那些一单一单砸出来的信任是根。” “王经理那套东西，看着好看，听着高级，但它把根全刨了。” 李总的脸一阵红一阵白，嘴唇微微发抖。 我又问：“你请他回来，花了多少钱？” “……年薪八十万，外加分红。” “八十万。”我重复了一遍这个数字，冷笑，“我在公司干了七年，走的时候底薪一万二。” 李总的脸涨得通红，额头上的青筋暴了起来，但什么都没说。 他低着头，两只手攥着膝盖上的裤子，指节都泛白了。 我站起来，走到窗边，背对着他。 “李总，我不会回去的。” 身后的沙发发出一声轻响，像是他整个人垮在了上面。 “为什么？”他的声音带着几分哀求，“陈然，条件你可以再开，我……” “不是因为条件。” 我转过身，看着他。 “你来找我，不是因为你知道错了，是因为你的客户跑了，你的业绩垮了，你的公司快完蛋了。” “如果孙总他们没走，如果公司还在赚钱，你会来找我吗？” 他的脸色一瞬间变得惨白。 “你不会。” “你会继续让王经理坐在那个位置上，继续搞他的绩效考核。” “李总，你这个人最大的问题，不是信错了王经理。” “是你从来不知道谁在替你挣钱，谁在替你扛事。” “你觉得流程比人重要，制度比业绩重要，大厂的空降兵比跟了你七年的老员工重要。” “等你发现错了的时候，已经晚了。” 李总坐在沙发上，一动不动。 他的眼眶红了一圈，嘴唇哆嗦着，像是有很多话想说，但一个字都说不出来。 我走到茶几前，把那些烟酒往他那边推了推。 “东西拿回去，我不需要。” 他慢慢站起来，腿有些发软，扶了一下茶几才站稳。 走到门口的时候，他回过头来，看了我一眼。 那一眼里有很多东西。 有懊悔，有不甘，有无奈，还有一种深深的疲惫。 “陈然，是我错了。” 门关上之后，我站在玄关，听到他的脚步声一步一步远去。 又过了大半年。 那天下午，我正在办公室整理客户资料，林建推门进来。 他手里拿着手机，表情有些复杂。 “陈然，李总的公司破产了。” 我手上的动作停了一下，然后继续把那份合同归档。 “什么时候的事？” “今天上午，法院的公告出来了，欠供应商的钱、欠银行的贷款，加起来大概有三四千万，他名下的资产全被查封了。” 我把合同放进文件夹，合上柜门。 林建靠在门框上，看着我：“你不意外？” “不意外。”我坐回椅子上，”从他请王经理那天起，这个结局就已经定了。” “不是王经理搞垮了他，是他自己。” 林建点了点头，没再说什么，转身出去了。 手机响了，是孙总发来的消息，问新一批货的交期。 我回了他，然后站起来，走到窗前。 楼下是经开区的主干道，车流不息。 抬头，更是一片晴朗的天。

完

电话第35次响起来的时候，我正站在三亚的海滩上，脚下是细软的白沙，眼前是碧蓝的海水。手机在包里疯狂震动，像是要钻出来一样。

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