如果说沙县小吃是中国版的“麦当劳”，那萨莉亚绝对算得上是外国版的“沙县小吃”“西餐界的蜜雪冰城”。 不过，虽然二者都属于“便宜管饱”这一流派，但沙县却很难拍出“在罗马度假”的 氛围 感;而在萨莉亚，仅需几十块钱，就能撑起一场“假装在欧洲”的低成本大片。 素材来自网络 热度最高的时候，甚至在网上掀起了“100元穷鬼套餐吃到撑”的挑战。 而最近，有着“穷鬼漂亮饭天堂“称号的萨莉亚，凭借一张魔性海报，又双叒叕火了。 海报里，身价超10亿的“卢浮宫顶流”蒙娜丽莎女士，脸上依旧挂着那副神秘的微笑，但手却不再是端庄的放在胸前，而是拿着刀叉优雅地切着面前七分熟的牛排。 按理说，名画配西餐，就算不是米其林排场，那起码也是轻奢优雅的高级氛围感吧? 比如这样 但萨莉亚请来的设计师，仿佛是刚从椰树集团进修出来的，竟然直接把那套“PPT式排版”的精髓给学了过来——高饱和度绿色、word排版的白色大字、毫无美感的排版，硬是把文艺复兴的女神，拉近了“户外小广告”的画风里。 素材来自网络 不过，话说回来，这要是请的国外设计师，那倒也能理解。 毕竟，在很久之前，就有海外艺术从业者表示：椰树的包装盒设计，颇具抽象风格大师蒙德里安的审美神韵。 这里要插播一条冷知识，虽然萨莉亚主打的是意大利风味西餐，但它却是实打实的日本连锁餐饮企业。 所以，如果要用一句话来总结这张海报的话，那大概就是——“日本人在中国开的意大利风味沙县小吃，用法国收藏的画打广告”。 有趣的是，这样的“穷鬼”海报，要是放到肯德基、麦当劳身上，那绝对是妥妥的翻车现场;但放到萨莉亚身上，却是精准踩中品牌调性的“神来之笔”。 正如上文所说，萨莉亚本身的品牌人设就是“穷鬼漂亮饭”。而它的经营理念也非常的朴素：让不那么富裕的爸爸也能自信地走进去，和孩子说随便点。 事实上，萨莉亚也确实是这么做的。 至于它的性价比到底高到什么程度? 就这么说吧，萨莉亚的价格甚至能让对披萨异常执着的意大利人，做出违背祖宗的决定——容忍他们在披萨上面放菠萝。 萨莉亚的价格之所以会这么便宜，是因为它绝 大多数 的菜品都是“预制菜”。不过关于这一点，品牌方本身也足够坦诚，连演都不带演的。 更让人惊讶的是，在如今这个各大品牌都请代言人、投广引流的时代，萨莉亚的营销费用却非常的少。可以说，它的知名度大部分是靠“自来水”。 不过，也正是因为这股子“抠门”劲儿，才让那张“穷鬼”海报发挥出了巨大的威力，形成了一种独特的“反流量”宣传逻辑。 而最妙的是，这张海报本身就是一个完美的传播钩子——大家从“抽象海报”聊到“预制菜”，从“预制菜”聊到“性价比”，再从“性价比”聊回“品牌真诚”，一圈话题滚下来，萨莉亚虽然什么都没说，但却轻松实现了“被传播”的目的。 不过这一年，迎来营销天才的，除了萨莉亚以外，还有苹果。如果说萨莉亚是在“穷”打法上，一条路走到黑的话;那苹果就是在“高级”的路上，拐了一个弯。 众所周知，苹果的广告一直都是全球营销界的标杆。无论是几十年前的经典神作，还是新品宣传，都能从画面里透露出极简美学和高级视觉。 而最近，苹果上线的全新户外海报大片，风格不能说是和之前的一模一样，只能说是毫不相干。 画面里，一位阿姨站在瓢泼大雨中，头发湿成一绺绺贴在脸上，右手举着iPhone给人拍照，左手还竖起大拇指忙着指挥pose。同时，上方还配上了“大丈夫、iPhoneなら”（“没事的，是iPhone的话”）的字幕。 打工人帮领导拍照的纪实文学 而且，苹果这次的“发疯”还不止于此。除了雨中举手机的阿姨以外，还有小狗叼着沾满口水的iPhone、熊孩子拿着糊满酱汁的iPhone、小猫一爪子把iPhone扫落在地……完全是“灾难现场合集” 不难看出，在整套海报里，没有精致的滤镜、没有高级的构图，有的只是扑面而来的真实。很难想象，这样狼狈、接地气的画面，竟然出自一向走高端极简路线的苹果。 同样，这组颠覆苹果风格的海报，也在网上掀起了一阵不小的讨论热度。 不得不说，苹果这次的营销确实聪明。以往手机厂商的宣传片都在卷参数、拼芯片等等，虽然画面确实是精美，但消费者看久了很容易会出现审美疲劳。 而苹果的这套海报，则是把手机圈的那套老剧本给撕了。那些千篇一律的宣传片，变成了你我家里每天都在发生的“惨剧”;把“痛点”拍成了“笑点”，把“功能”藏进了“场景”，通过展示手机的“狼狈”来证明它的“强悍”，用共情来代替说教。虽然乍一看风格是跑偏了，但仔细想象，还是那套熟悉的苹果打法。 如果说，萨莉亚是用“土”来确立自己的性价比护城河，告诉大家“我省钱是为了让你省钱”;那苹果就是用“糙”来打破自己的高端距离感，告诉大家“我很贵但我很好用”。 虽然呈现的方式不一样，但它们的目的，始终是一样的——用“反高级”的极端打法，收割最大的关注度。并且事实证明，它们也确实是成功了。 0