美国时间11月10日,瑞士运动品牌昂跑(On Holding)公布第三季度财报。这是品牌全球代言人、法国球星姆巴佩涉华言论引发争议后,昂跑交出的首份季度成绩单。
财报显示,昂跑第三季度净销售额同比增长17.2%,达到9.314亿瑞士法郎。分渠道看,直营业务增长25%,批发渠道增长12.2%;分地域看,亚太地区增长31.1%继续领跑全球,美洲地区增长12.4%,欧洲、中东和非洲地区增长17.9%。当季毛利率被5260万瑞士法郎的美国关税退款推高至72.6%,剔除退款后为66.9%,仍创历史新高。
在11月10日的财报会上,管理层并未主动提及姆巴佩。首席执行官卡斯帕·科佩蒂(Caspar Coppetti)当天接受外媒采访时首次回应争议,称公司正与中国团队保持密切联系,同时与当地政府、商业地产合作方以及姆巴佩本人及其团队展开沟通。“最重要的是,我们正在倾听消费者的声音”,他表示公司目前处于倾听和学习的阶段。但当媒体追问是否会因此调整在中国市场的营销策略时,科佩蒂并未正面回答,仅重申仍计划于2027年推出首批足球产品。
今年9月,昂跑宣布签约姆巴佩,希望把在跑步和网球领域积累的品牌影响力扩展至足球品类;10月底姆巴佩的涉华言论引发中国消费者强烈不满,昂跑中文官号已撤下其相关物料。昂跑亚太区此前回应称,运动员言论代表个人观点,品牌乐见姆巴佩道歉,并强调尊重中国人民及中国文化。值得注意的是,第三季度财报统计区间截至9月30日,尚未覆盖10月底发生的争议,事件对中国市场销售的实际影响仍待后续季度数据验证。
科佩蒂在业绩电话会上仍对中国市场表达乐观,称昂跑目前主要集中于一、二线城市,尚有大量潜在需求,并援引第三方研究称昂跑已成为中国排名第二的高端鞋类品牌。面对“双十一”,他表示公司追求稳健增长,不希望在高度依赖促销的时期把营销资金投入过多折扣活动。
但品牌坚持不打折,不代表零售渠道不会降价。昂跑超过一半的销售来自批发渠道,第三季度批发收入5.382亿瑞士法郎,占总收入约57.8%。杰富瑞分析师兰德尔·科尼克此前在研报中指出,新品过早进入折扣店,说明要么全价门店销售不及预期,要么公司在主动把过剩库存转入折扣渠道,两种情况都会给毛利率带来压力。据《北美前哨》查询,美国零售商Foot Locker官网上,昂跑Cloud 6部分女款从160美元降至79.99美元,Cloudtilt部分女款从170美元降至84.99美元,折扣幅度均约五折。
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