“控量稳价”正成为白酒头部企业的共同选择。经过连续4年调整，行业正在走出低谷。高盛在年中的研究报告中判断，中国白酒行业最艰难的去库存阶段已经过去，正处于复苏极早期：供给端产能出清加快，核心中高端大单品批发价企稳，渠道库存经主动去化后趋于健康。
泸州老窖是本轮调整中较早转向的头部酒企。今年前三季度，公司实现营业收入146.68亿元，归母净利润56.71亿元，业绩同比有所下滑，但三季度已出现环比改善迹象。公司今年6月将“控量稳价”定为“未来3至5年兑现长期竞争力”的战略抉择，提出“不以价格换销量，不以窜货换发展”。
执行层面，泸州老窖推行“以销定配”的发货机制，依托配额管控和全链路溯源体系打通生产、流通与终端数据，以消费数据指导发货和费用投放。公司称，核心大单品52度国窖1573批价始终站稳800元/瓶以上，2026年产品动销和开瓶情况改善，核心单品扫码率超过50%。
渠道端，公司通过“百城千县万店”工程以数字铺市向县乡镇市场渗透，并把渠道返利与终端开瓶扫码绑定，让利润更多向门店传导。
增量则押注年轻化与低度化。泸州老窖2001年推出38度国窖1573，2015年至2025年该产品销售额年复合增长率超过30%，成为行业内首个、也是目前唯一跻身百亿阵营的低度高端白酒大单品，在核心主销区河北的市场占有率超过70%。2026年6月25日，28度高光正式上市，瞄准25至35岁人群的聚会轻饮场景。
市场空间被寄予期待。中国酒业协会数据显示，2025年中国低度酒市场规模约742亿元，预计2030年攀升至1720亿元。营销端，泸州老窖10月8日官宣与NBA中国达成多年合作，10月11日结束的2026中国网球公开赛则由国窖1573独家冠名。
💬 评论