3000万元买不来一个茅台酒经销商资格
多年以来，飞天茅台酒一直是白酒圈盛传的顶级财富密码。经销商开着茅台专卖店，手握飞天茅台酒的供货配额，从巨大的市场价差中赚得盆满钵满。这也让不少人四处找门路想成为茅台酒经销商，甚至不惜砸下巨额资金。
2023年，湖北居民代某与一居间方达成协议，欲以3000万元居间费获取签署茅台直营专卖店和5年内每年28吨飞天茅台酒的专卖店配额。而在代某支付了1200万元预付款之后，居间方许诺的资质却迟迟无法落地，追回预付款亦陷入纠纷。日前，中国裁判文书网公布一则纠纷判决书，还原了一场被暴利测算裹挟的投资悲剧。
《每日经济新闻·将进酒》记者调查发现，这类代办茅台经销权的圈套并非孤例，虚假招商、代理权入股等套路层出不穷。诱人的纸面收益背后处处是风险，茅台经销商体系的真实准入门槛究竟如何？记者结合案件细节，用调查还原茅台经销商体系真实规则，用事实拆解纸面暴利背后的逻辑陷阱。
案件复盘：千万元预付居间费终陷纠纷
日前，中国裁判文书网公布的一起茅台专卖店行纪合同纠纷案例引起业内广泛关注。
根据判决书披露内容，2023年12月7日，代某（甲方）与吴某（乙方）签订《贵州茅台酒居间协议书》，约定被告某甲公司与原告持有的公司签署茅台直营专卖店（暂定）并获取年度指标28吨（仅贵州茅台酒，茅台飞天53度酱香型白酒500mL×6瓶整箱装，价格为出厂价，合作年度不低于5年）。
双方约定，若成功签约并正常履约，代某向吴某支付居间费合计3000万元；若无法完成签约或合同不能全面履行，则居间协议不成立。双方同日签署补充细则，约定协议签订后代某先行支付1200万元居间预付款；吴某承诺3至6个月内促成签约，到期未完成则退还1200万元，协议失效；同时设置免责条款，如因甲方资金等自身原因导致拿指标、提货失败，吴某无需退款。2023年12月至2024年1月，代某通过本人及案外人账户，累计向吴某转账1200万元。
然而，在代某于2024年1月完成支付1200万元后，吴某的承诺却迟迟未能兑现。代某遂要求吴某、颜某（吴某配偶）按约定退回居间费1200万元。而截至此案被诉诸法庭之前，吴某、颜某仅退回410万元，仍有790万元未能退回。
最终，法院判决吴某、颜某于判决生效之日起15日内共同向代某返还剩余居间服务费790万元，并支付相应的逾期利息等费用。
宁可投入3000万元巨资作为居间费，也要签约茅台专卖店、获取28吨飞天茅台酒年度配额，这笔生意真有如此大的诱惑力？
记者以2023年、2024年飞天茅台酒价格行情为依据，暂且抛开茅台专卖店，单单对飞天茅台酒销售进行了一番测算。
2023年，贵州茅台对飞天茅台酒出厂价进行上调：当年11月1日起，飞天53%vol 500ml经典装由969元/瓶上调至1169元/瓶，官方指导价仍为1499元/瓶。而根据当时渠道以及业内酒价信息反馈，飞天茅台终端价散瓶和原箱分别在2750元/瓶左右和2950元/瓶左右。而2024年7月初，飞天茅台价格波动下滑，散瓶和原箱批价分别在2400元/瓶左右和2600元/瓶左右，其终端价大约上浮100元/瓶。
“茅台经销商都是‘天选之人’。”几年前酒商在社交平台上的这句感慨，犹在耳畔。
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